价格战的艺术：大疆“双十一”促销风波背后的战略

近日，大疆（DJI）提前开启了一场为期一个月的双十一价格战，震动了整个科技消费品市场。Osmo Pocket 3、Osmo Action 4等核心产品价格直线下调，官方将其定性为“常规促销”以回馈用户。

但从降幅和时间点来看，这场“促销”似乎没那么简单。例如，Osmo Action 4 标准套装直接降价 ¥949.35，Osmo Pocket 3全能套装直降 ¥900，优惠力度远超往年。

*部分产品

价格大跳水：消费者喜忧参半

对于还没入手的用户来说，这波降价堪称“真香”。优惠力度远超往年，能有效刺激销量、清理库存。不过，这波降价恰逢国庆假期结束，让许多刚入手大疆产品的用户“直呼被坑”。社交平台上出现了大量维权帖，要求“退差价”或“退货重购”。

大疆官方虽然回应称正在“积极为消费者处理中”，但缺乏统一、明确的公开声明和跨渠道的解决方案，使得这次“常规促销”演变成了一场大疆产品价格战引发的品牌信任危机。

主动出击，以“价格围堵”震慑后来者

如果说表面上是“双十一提前预热”，那么实际上，这更像是一场主动出击的价格战——大疆在用“价格围堵”来震慑潜在对手。

1. 威慑手机厂商

近年来，以华为、小米为代表的手机厂商在影像技术上突飞猛进，既掌握了成熟的摄像头模组供应链，又积累了强大的影像算法实力。与此同时，Osmo Pocket 3 的爆红进一步验证了手持影像设备的市场潜力，自然吸引了更多厂商的目光。面对这些潜在的强劲对手，大疆选择先下手为强。

• 价格围堵：通过大幅压低价格，把整个行业的利润空间挤到极限，让后来者“望而却步”。
• 拉低利润预期：作为行业标杆，大疆的定价几乎决定了市场天花板。如今主动降价，就等于告诉竞争者：“这个市场不赚钱。”
• 打消入局冲动：手机厂商在评估ROI时，会发现即使凭借自身技术，也很难在低利润区间存活。

2. 复制“无人机清场”的成功经验

大疆在消费级无人机市场能够长期保持超过70%的市场份额，正是凭借其成熟的价格战和规模效应。通过主动发起价格战，大疆曾在早期将无数小规模竞争者淘汰出局，完成了残酷的市场“清场”。

如今，大疆正将这一成功经验应用于手持相机领域。大疆已经完成了原始积累，拥有雄厚的资金和供应链整合能力，宁愿短期不赚钱甚至小亏，也要阻止后来者进入。这种战略牺牲，远超尚处于“观望期”的手机厂商所能承受的烧钱压力和内部阻力。

巩固手持相机地位的战略考量

大疆此次“双十一”促销的本质，是一场披着“让利”外衣的战略性价格战。它不仅是应对无人机市场增速放缓的间接手段，更是为了确保手持相机这一新兴高增长业务的安全。

通过主动出击，大疆不仅能有效清理库存和刺激销量，更重要的是，它筑起了一道高耸的价格壁垒，巩固了其领导者的地位。这样的护城河能挡得住多久？毕竟，华为、小米、OPPO 等厂商在影像算法、芯片、生态上的积累同样深厚。当它们真正决定“下场”时，是否还会被价格吓退？还是会凭借自身技术和渠道优势，强势闯入手持相机市场吗？